今年以來，受全球疫情影響，外需市場明顯疲軟，大量外貿工廠遭遇訂單延遲甚至取消。作為世界第二大消費市場，我國超大規模的市場優勢為外貿企業出口轉內銷提供了廣闊空間。積極開拓國內市場、挖掘內部消費潛力，成為變局中育新機、開新局的突破口。淘寶特價版數據顯示，7月以來，每天新入駐的外貿商家數超過700家，平臺上的外貿工廠已超過30萬家，銷售環比實現近500%的增長。

百萬產業帶工廠涌入淘寶特價版，掀起新一輪入淘潮，不僅成為搶占國內大循環先機、深化雙循環發展戰略的生動實踐，也依托C2M模式帶動全國145個產業帶、120萬產業帶商家實現數字化升級，為處于數字化轉型關鍵期的中國制造注入加快復蘇與革新的澎湃新動力。

開拓國內大市場 新一輪入淘潮掀起

2020年無疑是外貿的寒冬。受疫情影響，全球經濟衰退陰云籠罩，產業鏈供應鏈循環受阻，中國不少企業，尤其是外貿型中小企業，遭遇外需不振、交貨延期、訂單中斷，庫存積壓等重重困難。

為幫助外貿企業渡過難關，穩住外貿外資基本盤，從確定支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，到印發《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，再到推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，一系列政策暖風頻吹。

“1元更香節”10月10日啟動，全場超1億件商品1元包郵。

廣大外貿企業也在陰霾中加快探尋突圍之路。一方面，通過跨境電商等方式自救，多渠道開拓外貿渠道；另一方面，瞄準巨大的內需市場，紛紛開啟轉型內銷征程。在此過程中，淘寶特價版成為大量外貿工廠的理想選擇。

今年3月，阿里淘寶特價版正式上線，被業內認為率先在全網建立了外貿工廠轉內銷長效機制。數據顯示，自淘寶特價版發布以來，用戶數和商家數一路猛增。上線100天內就聚集了全國145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬外貿商家、超過30萬外貿工廠，成為產業帶商家最大的內銷平臺之一。

自3月以來，主打海外市場的江蘇揚州曙光牙刷廠外貿訂單驟降，損失近千萬元。剛從父親手中接棒的“第三代廠長”屠新業，決定把生意放在淘寶特價版上。結合平臺方消費需求數據，為國內市場按需定制，在天貓6·18大促期間，曙光牙刷銷量近20萬支。“訂單荒總算緩解了，在淘寶特價版上外貿轉內銷，我們也越來越有信心！”屠新業興奮地說。

位于浙江溫州的飛宏眼鏡工廠是一家出口型企業，外貿訂單占據業務的90%以上，為GUESS等大牌代工的眼鏡重點出口歐美以及日、韓等地。工廠廠長李銘介紹，疫情發生后，80%的訂單被取消，10%的訂單暫緩。6月中旬，飛宏眼鏡試水淘寶特價版，很快打開國內市場銷路，一天就賣出4500單，打破了開店以來的銷售記錄。

像曙光牙刷廠、飛宏眼鏡工廠這樣受益的外貿工廠比比皆是。據了解，淘寶特價版自上線后推出的首個購物節大促就是針對外貿工廠打造的，全國30萬個工廠在首屆淘寶工廠直購節期間爆賣了1.1億筆訂單。

不止于此。4月14日，淘寶特價版發布全網首個針對外貿工廠轉內銷的系統扶持舉措，不僅外貿工廠可以零門檻入駐，平臺還為外貿商家提供包括培訓、產品定制、流量支持、金融、物流等支持措施；4月21日，淘寶特價版上線外貿工廠銷售專區，啟動億元補貼，直接支持消費者購買外貿轉內銷貨品；7月2日，淘寶特價版上線外貿頻道，集中全國145個產業帶、2000個優秀的外貿工廠，并為其出口轉內銷提供一攬子解決方案。

商務部發布的《中國對外貿易形勢報告(2020年春季)》指出，當前境外疫情擴散蔓延的勢頭尚未得到有效控制，全球疫情和經貿形勢不確定性很大，2020年全年中國外貿下行壓力加大。綜合判斷，中短期內中國外貿將持續承壓發展。

出口產品轉內銷，豐富了國內市場供給，為國內消費者帶來更多選擇，也促使外貿工廠危中育機，加大力度拓展國內市場空間，推動實現國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

“在當前以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，中央和地方都發布了一系列幫助外貿企業轉型的舉措。淘寶特價版將集阿里集團數字商業、智慧物流、普惠金融等一系列基礎設施，幫助外貿企業、外貿工廠、產業帶工廠開拓國內市場?！卑⒗锇桶图瘓F副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示。

為打開龐大的內需市場新通路，淘寶特價版正在把越來越多的優秀外貿工廠統一到外貿頻道旗下，將外貿頻道打造成外貿工廠從出海轉內銷的電商第一站，讓更多曙光工廠看到新“曙光”。

數字化轉型提速 助力中國制造變革

國內大循環，生產是起點。構建新發展格局，需要依靠創新驅動，提升產業鏈供應鏈水平，創造適應新需求的有效供給，推動形成新的經濟增長點。與此同時，作為世界最大的制造業國家，中國制造正處于數字化轉型的關鍵期。如何從危機中搶抓機遇，借力數字經濟，順勢而為、加速轉型，也成為一道擺在萬千工廠面前的必答題。

其中，C2M模式正為中國制造變革注入新動能。所謂C2M，即先有客戶定制需求，工廠再接單生產。制造業C2M模式服務，通過網絡信息平臺暢通企業訂單、制造、倉儲、物流等環節信息流，使得企業能夠跨越運營成本線，有能力開展大規模個性化定制服務業務，提高企業市場需求應對能力，更好地應對經濟新常態，是當前制造業轉型升級的重要方向之一。

作為全球率先以C2M定制商品為核心供給的新平臺，淘寶特價版在為平臺用戶提供更大服務價值空間的同時，也在加速推進源頭產地和核心產業帶上中下游實現數字化轉型。

“公司各生產鏈無法正常運轉、交易訂單無法按時完成、企業沒有進賬、成本支付費用卻在積累增加……”回憶起疫情初期時的企業情況，浙江朗盛箱包有限公司負責人胡振洋感慨：困難連成了串。

根據浙江朗盛箱包有限公司產品的市場表現，淘寶特價版C2M模式對特定人群進行定制生產，幫助企業進行更高效的選款、測款、設計和銷售，提高了產銷協同效率，實現了降本增效。胡振洋說，C2M模式讓公司整體產能提升了近50%。

事實上，許多工廠都從淘寶C2M改造中嘗到甜頭。

位于廣東肇慶的汽車護理用品工廠好順歐迪斯，在面對疫情考驗時不但沒有停工停產，還通過一款“車用酒精噴霧”打了一場翻身仗。C2M模式幫助這家工廠提前洞悉用戶消費偏好，量身定制的酒精噴霧在淘寶特價版上線后，連續15天日銷量超過7萬件，最多的一天賣了8萬單，相當于網店以往旺季一個月的銷量。

主營手機殼模具制造的東莞商家樂地數碼，對此也感受深刻。據樂地數碼總經理吳嘉源介紹，疫情發生后，外貿訂單損失額達九成。通過淘寶C2M模式指導生產銷售后，工廠針對四到六線下沉市場消費者定制新品，相比C2M數字化改造前銷量有了五倍增長。

溫州金馬工廠原本是一家生產文具的傳統工廠，只能按照市場經驗判斷備貨量，通過與阿里C2M事業部合作，進行工廠數字化改造，原本43天的庫存周轉期壓縮到31天，足足降低了34%的場地費和管理成本。

這樣的成功案例，吸引了越來越多的產業帶商家。來自淘寶特價版的數據顯示，目前，在入駐的產業帶商家中，八成來自廣東、江蘇、浙江、福建四個制造業大省。“對廠家的支持，不僅要‘授人以魚’，還要‘授人以漁’，要建立一套幫助工廠數字化升級的長效機制，讓他們不僅能把貨賣出去，還能夠不斷根據國內消費者的需求，生產出更多契合消費者新需求的定制化商品，從源頭上解決銷售問題?！蓖艉Ｕf。

中國社科院《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》報告稱，淘寶特價版發揮C2M數字化能力，已幫扶30萬外貿工廠轉內銷，覆蓋全國七成產業帶，成效顯著。淘寶特價版代表的工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮，正成為產業帶工廠復蘇的重要推動力。

值得一提的是，未來三年，淘寶特價版還計劃幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億元的“超級工廠”，在全國打造10個百億元產值數字化產業帶集群，創造百億筆產業帶訂單。

產業帶工廠是中國制造的毛細血管，產業帶興，則中國制造興；產業帶強，則中國制造強。淘寶特價版不僅成為產業帶工廠回血自救的主陣地，還依托C2M模式的數字化賦能，加速制造業轉型升級，為更多產業帶工廠打開更大的發展空間。

激活經濟新動能 加快實現普惠消費

激活經濟新動能，不僅要從生產端發力，創造適應新需求的有效供給，還要滿足旺盛的下沉市場需求，讓更多價廉質優的商品觸達到更廣闊的城鄉市場，滿足人民對美好生活需要的向往。

以消費普惠為核心價值的淘寶特價版，不僅是串聯工廠制造和消費市場的數字化紐帶，也是出口遇阻的外貿工廠和渴望消費升級的電商用戶之間的超級連接器。

“淘寶特價版小二會通過平臺積累的豐富數據，告訴我們哪些是熱銷的品類和價位，指導我們的研發和生產環節，對市場快速響應。”屠新業回憶，“2019年經淘寶反饋，電動牙刷是個風口，但是不少農村地區消費者不敢嘗試動輒100多元的電動牙刷，建議我們推出低價版電動牙刷，用低價來引導牙刷市場向電動化方向升級。”

如今，不少消費者已經感受到了電動牙刷的好處，對品質也提出了更高的要求?！艾F在我們已經可以生產更高價位、更高性價比的電動牙刷來滿足消費者了?！蓖佬聵I說。

經過全球市場的洗禮，中國外貿商品已具備了優秀的性價比。與此同時，雖然中國城市化率大大提高，但仍有數以億計的消費者從來沒用過濕巾、廚房紙或者電動牙刷。如今，為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優衣庫代工的服飾……琳瑯滿目近萬件外貿商品，消費者只需要打開淘寶特價版，搜索“外貿頻道”就可以一鍵直達，用特別優惠的價格購買到外貿品質的工廠直供好貨。

在幫助外貿工廠轉內銷、將優質產能回引的同時，淘寶特價版還打通了阿里內貿B2B平臺1688，百萬1688平臺上做批發的工廠可以直接進入淘寶特價版打開零售消費市場。

讓更多工廠直供好貨觸達消費者，淘寶特價版還在持續發力。10月9日，淘寶特價版聯合產業帶百萬商家成立“廠貨聯盟”，用“1元更香節”為全國消費者帶來為期1個月的超高性價比購物體驗。

廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等，將通過淘寶特價版源源不斷流入全國消費者手中。過億件優質廠貨1元包郵的背后，也將進一步拉動就業、消費、制造，助力世界工廠在淘寶特價版跑出加速度。（記者 班娟娟 上海報道）

編輯：于江